Industrian edo kudeaketan bezala, IAk marketina hobetu edo hil dezake.
Mezu komertzial asko jasotzen ditut. LinkedInez, emailez, batzuetan egun berean bi bideetatik. Gehienek eskuliburuko teknikak aplikatzen dituzte, eta arazoa da eskuliburua nabari dela.
Adibide batzuk, denak benetakoak:
- «SMARTPMen duzun ibilbideak harritzen nau». Enpresan bi hilabete nituenean iritsi zitzaidan. Teknika pertsonarekiko interesa erakustea da. Erakutsi zutena izan zen inork ez zuela nire profila begiratu.
- «IAri galdetu diot zuen sektoreko espezialistez. Zuen lehiakideak ateratzen dira, zuek ez. Hobekuntzen txosten bat prestatzea nahi duzu?». Hori bera saltzen duen enpresa batek bidali zidan. Haien zerbitzuaz galdetu nuen: haiek ez ziren ateratzen. Kritikatzen zutena bera gertatzen zitzaien.
- «Ikusi ahal izan duzu nire aurreko emaila?». Hiru aldiz, testu berberarekin. Teknika jarraipena da. Baina hirugarren mezuak lehenengoak zeukana baino gehiago ematen ez badu, ez da jarraipena: zarata da.
- «15 minutu dituzu aste honetan? Konpromisorik gabe». Zer eskaintzen duten edo zergatik interesatu beharko litzaidakeen azaldu aurretik eskatzen didate. Zuzendaritzako agenda batean, hamabost minutu bilera bat gehiago dira. Arrazoirik eman gabe eskatzea lana nik egitea eskatzea da.
Lauetan, pertsonalizatuta zegoen gauza bakarra nire izena zen.
IAk oso merke bihurtu du idaztea. Ez du merkeago bihurtu nori idazten diozun ulertzea.
Eta ondo erabilitako IAk justu kontrakoa egin beharko luke: idatzi aurretik irakurri. Jakin enpresak zer egiten duen, zer aldatu zaion, zer arazo duen orain. Horrekin, hiru lerroko mezu batek ehun txantiloi baino gehiago balio du. Teknikak ez daude erreta; erretzen dituena begiratu gabe aplikatzea da.
Bidalketa automatizatu, bai. Irizpidea, ez.